szkolenia.lebork.pl

W negocjacjach trudno mówić o jakiś przyjętych normach postępowania, nie istnieją również żadne przepisy prawne na ten temat. Natomiast można stwierdzić istnienie pewnych utartych reguł o raczej zwyczajowym charakterze, można mówić o pewnych zasadach postępowania w negocjacjach, które w znacznym stopniu warunkują ich skuteczność.

Dobre przygotowanie do negocjacji nie gwarantuje sukcesu, ale bez przygotowania na pewno sukcesu nie osiągniemy. Niezależnie od tego co kto robi i kim jest, to aby robił to dobrze powinien się najpierw odpowiednio przygotować. Prowadzenie negocjacji również, a może nawet bardziej niż inne czynności wymaga przygotowania. Oczywiście w zależności od przedmiotu i formy negocjacji, proces ten może wyglądać różnie . Przygotowując się do dowolnych działań, trzeba przestrzegać określonej kolejności rzeczy, tzn. nie wolno o niczym zapomnieć i niczego pominąć, warto również wiedzieć jak to robić.

Jednym z istotnych, natomiast często pomijanych zagadnień w procesie negocjacji jest dobór zespołu negocjacyjnego. W przygotowaniu i przeprowadzeniu negocjacji z reguły uczestniczy bowiem większa ilość osób. Czasy ,,wilków samotników“ odeszły już w przeszłość i dzisiaj trudno sobie wyobrazić poważne negocjacje prowadzone przez jedną osobę. Ten artykuł przedstawia podstawowe role w zespole, a więc „pozycje” do obsadzenia.