szkolenia.lebork.pl

Jednym z istotnych, natomiast często pomijanych zagadnień w procesie negocjacji jest dobór zespołu negocjacyjnego. W przygotowaniu i przeprowadzeniu negocjacji z reguły uczestniczy bowiem większa ilość osób. Czasy ,,wilków samotników“ odeszły już w przeszłość i dzisiaj trudno sobie wyobrazić poważne negocjacje prowadzone przez jedną osobę. Ten artykuł przedstawia podstawowe role w zespole, a więc „pozycje” do obsadzenia.

Jak uniknąć błędów najczęściej popełnianych w polskiej praktyce? Zdolność dostosowania się do dynamicznie zachodzących zmian stała się czynnikiem decydującym nie tylko o pozycji firmy, ale również o jej istnieniu. Błyskawiczne zmiany technologiczne, globalizacja rynków, bardzo silna konkurencja, doprowadziły do sytuacji, kiedy ciągłość zmian jest jedynym niezmiennym czynnikiem.